반응형 AARRR분석1 그로스에 집중한 AARRR 퍼널 지표 일반적으로 많이 쓰이는 4P나 3C보다는 상대적으로 덜 알려져있지만 실전에서 유용한 AARRR을 소개해드리겠습니다. AARRR이란? AARRR은 미국 엑셀러레이터 설립자 데이브 맥클루어가 개발한 퍼널지표입니다. 고객의 유입매출 구조를 5단계로 나누어서 지금 어떤 점이 부족한지 파악하고 개선하는데 효과적인 프레임 워크입니다. 대기업보다는 스타트업에서 많이 쓰이고 있습니다. 정형화된 AARRR이 아니더라도 변형해서도 많이 씁니다. 위 모델처럼 5가지 구조로 나눠지고 각각 단계의 의미는 다음과 같습니다. Acquisition (획득) Activation (활동, 활성화) Retention (유지) Revenue (매출) Referral (추천) 가장 넓은 퍼널 부분인 획득부터 시작해서 고객이 추천까지 나아간다.. 2022. 6. 17. 이전 1 다음 반응형
